Yes, je online cursus is helemaal klaar! Maar… Hoe zorg je ervoor dat mensen zich voor jouw online cursus inschrijven? Oftewel: hoe ga jij jouw met zorg en liefde samengestelde online cursus verkopen?
Een webinar organiseren of masterclass geven kan dé manier zijn om jouw ideale doelgroep te overtuigen. In deze blog vertel ik je waarom een masterclass of webinar zo goed werkt, wat het verschil hiertussen is, hoe je een masterclass of webinar opbouwt en nog veel meer.
Wat is het verschil tussen een webinar en een masterclass?
Laten we beginnen met wat een webinar en een masterclass precies zijn. Een webinar is een online presentatie of workshop die meestal gratis wordt aangeboden en bedoeld is om te informeren of inspireren.
Een masterclass is vaak diepgaander en gericht op specifieke vaardigheden of onderwerpen. Ook is deze vaak betaald. Het verschil? Een webinar is ideaal om een breed publiek te bereiken, terwijl een masterclass bedoeld is voor mensen die echt willen investeren in specifieke kennis. Deze termen worden vaak door elkaar gebruikt, maar ze zijn dus eigenlijk niet helemaal hetzelfde, wat veel mensen wel denken.
Waarom werken webinars en masterclasses zo goed?
Als je kiest voor een webinar organiseren of een masterclass geven dan zet je jezelf neer als een expert. Mensen leren jou beter kennen, gaan je vertrouwen en worden overtuigd door de kennis die jij ze geeft. Jouw online cursus verkopen wordt daardoor een stuk minder ingewikkeld.
Ook heb je tijdens een webinar of masterclass gemakkelijker direct contact met je doelgroep. Je kunt vragen beantwoorden, twijfels wegnemen en echt een band opbouwen met het publiek. Doordat dit de connectie versterkt is de kans groter dat je je online training verkoopt.
Een andere reden waarom een masterclass geven of webinar organiseren zo goed werkt, is dat je exclusieve inzichten kan delen. Potentiële cursisten ontdekken hierdoor wat ze kunnen verwachten van jouw cursus en of het bij hun wensen en doelen aansluit. Je kunt je doelgroep dus eenvoudig enthousiasmeren.
Lees ook: je doelgroep bepalen voor je een online cursus maakt
Hoe bouw je een masterclass of webinar op?
Wil jij je online cursus verkopen door middel van een webinar organiseren of masterclass geven? Dan zijn er een aantal do’s en don’ts. Een grote “DO”, is een ideale opbouw bepalen voor je masterclass of webinar. Een goede opbouw kan bijvoorbeeld zijn:
- Schrijf een pakkende titel: de titel is het eerste wat mensen zien. Zorg er dus voor dat deze titel direct duidelijk maakt welke waarde je biedt. Een voorbeeld kan zijn: “Een online cursus verkopen in 5 stappen!”
- Lever waarde: begin met een introductie over jezelf en deel vervolgens hele praktische tips of inzichten. Het liefst zijn deze ook direct toepasbaar. Belangrijk is om echt relevante informatie te delen en je te focussen op je deelnemers, niet alleen op je online cursus verkopen.
- Sluit af met een pitch: sluit altijd je webinar of masterclass af met een subtiele pitch. Oftewel: een call-to-action waarin je je online cursus promoot. Je kunt bijvoorbeeld vertellen hoe jouw online training perfect aansluit op hetgeen dat ze net hebben geleerd.
Wat zijn de don’ts bij het organiseren van een webinar of masterclass?
Hierboven heb ik je uitgelegd wat een grote “DO” is bij het opbouwen van een masterclass of webinar. Maar er zijn ook absolute don’ts! Een hele grote “DO’NT” is bijvoorbeeld dat je je te veel focust op de verkoop. Als je je enkel en alleen focust op de verkoop, dan voelt dit niet waardevol genoeg. Hierdoor is de kans groot dat mensen afhaken.
Waar je ook goed op moet letten, is de structuur van masterclasses en webinars. Als de structuur ontbreekt en de hele presentatie rommelig is, dan kunnen mensen hierdoor worden afgeschrikt.
Een andere tip: controleer vooraf uitbundig al je apparatuur én je internetverbinding. Het zou erg vervelend zijn als je niet goed voorbereid bent en er zich technische problemen voordoen als jij midden in je masterclass of webinar zit om je online cursus te verkopen.
Deelnemers vinden voor je online masterclass of webinar
Om een masterclass te organiseren of een webinar te geven, moet je natuurlijk wel deelnemers vinden. Deelnemers kun je op verschillende manieren bereiken. Dit kan bijvoorbeeld door middel van social media, dankzij e-mailmarketing, door samen te werken met andere experts en door een onweerstaanbaar gratis aanbod aan te bieden.
Je kunt op social media regelmatig berichten posten, stories plaatsen of live gaan. Ook kun je advertenties laten draaien. Heb je een mailinglijst? Dan kun je deze mensen via een pakkende e-mail persoonlijk uitnodigen. En wil je deelnemers voor jouw masterclass of webinar verrassen met een extraatje? Maak dan bijvoorbeeld een werkboek of geef ze toegang tot een exclusieve bonusvideo. Dit kan twijfelaars absoluut over de streep trekken!
Lees ook: heb ik een e-mailmarketingsysteem nodig?
De follow-up is het allerbelangrijkste!
Het echte werk begint eigenlijk pas ná je webinar of masterclass. Je wilt nu namelijk de deelnemers opvolgen en overtuigen om je online cursus aan te schaffen! Het benaderen van deelnemers na de masterclass of webinar heet ook wel een follow-up.
Stuur bijvoorbeeld een follow-up e-mail met een exclusieve aanbieding, bied tijdelijke extra’s aan zoals een onweerstaanbare bonus module of een uurtje extra 1-op-1 begeleiding én deel succesverhalen van eerdere cursisten.
Aan de slag met jouw masterclass of webinar
Een webinar organiseren of een masterclass geven is een ideale manier om je online cursus te verkopen. Door jouw expertise te delen, waarde te leveren en op de juiste manier te pitchen, kun je jouw doelgroep inspireren om de volgende stap te zetten.
Waar wacht je nog op? Plan jouw eerste webinar of masterclass en laat je publiek ervaren waarom jouw cursus de investering waard is. Heb je nog vragen? Neem contact op en ik sta graag voor je klaar!
