Wil je een online cursus verkopen maar weet je niet waar je moet beginnen? Je bent niet de enige. Steeds meer ondernemers delen hun kennis via online cursussen. Dat maakt het een uitdaging om op te vallen tussen al die andere aanbieders.
Maar laat je niet ontmoedigen. Met de juiste aanpak kun je geld verdienen met je online cursus, zelfs op de automatische piloot.
Het verkopen van een online cursus vraagt wel om een doordachte strategie. Gemiddeld heeft iemand 7 tot wel 50 contactmomenten nodig voordat ze besluiten iets van je te kopen.
Daarom delen we in dit artikel 7 bewezen strategieën die jou helpen om jouw online cursus succesvol te verkopen.
Van e-mailmarketing tot betaalde advertenties – na het lezen van dit artikel weet jij precies welke stappen je moet zetten.
Waarom online cursussen verkopen lastig kan zijn
Denk je dat een online cursus verkopen makkelijk is? De praktijk blijkt vaak weerbarstiger. Laat me je uitleggen waarom.
Veel concurrentie in de markt
De cijfers liegen er niet om: meer dan 50 miljoen studenten en 57.000 instructeurs die cursussen geven in 65 talen. Best indrukwekkend, toch? Platforms zoals Teachable en Thinkific trekken duizenden cursusmakers aan. Alleen al Thinkific heeft meer dan 40.000 cursusmakers in 164 landen.
Weet je wat het lastige is? De meeste platforms laten je gratis publiceren, maar pakken een flink deel van je omzet. Niet handig als je wilt groeien.
Een klassieke valkuil? Veel ondernemers kiezen een onderwerp dat ze zélf interessant vinden. Ze vergeten alleen te checken of anderen er ook op zitten te wachten. Zonde als je weken of maanden besteedt aan een training die niemand koopt.
Uitdagingen bij het bereiken van de doelgroep
Ken je dat gevoel? Je wilt iedereen aanspreken, maar bereikt uiteindelijk niemand. Dat is precies waarom je eerst moet weten wie je doelgroep is.
Om je doelgroep te bereiken, kun je verschillende kanalen inzetten:
Facebook, Instagram en LinkedIn advertenties
Een actieve sociale media aanwezigheid
Slimme e-mailmarketing
Goede vindbaarheid in Google
Veel ondernemers geven te snel op. Ze schrikken van alle mogelijkheden of denken dat de markt al vol zit. Maar weet je wat het is? Vertrouwen en zichtbaarheid opbouwen kost gewoon tijd.
Een veelgemaakte fout? Denken dat klanten vanzelf komen als je cursus online staat. Helaas werkt het niet zo. Je online cursus verdient net zoveel aandacht als een live training.
Het gaat niet alleen om het delen van kennis. Je moet een échte connectie maken met je doelgroep. Laten zien dat je hun uitdagingen snapt. Want mensen kopen niet zomaar iets zonder persoonlijk contact. Tenzij je natuurlijk een bekende expert bent met een grote e-maillijst.
Strategie #1: E-mailmarketing inzetten
Weet je wat nog steeds super goed werkt voor het verkopen van je online cursus? E-mailmarketing! Hiermee bouw je een persoonlijke band op met je doelgroep en houd je ze op de hoogte van nieuwe cursussen en aanbiedingen.
Maak een gratis weggever
Eerst heb je een gratis weggever nodig – ook wel leadmagnet genoemd. Mensen krijgen iets waardevols van jou en jij krijgt hun e-mailadres. Zo help je ze meteen én laat je zien wat je in huis hebt.
Dit zijn voorbeelden van gratis weggevers:
Een kort e-book (5-8 pagina’s)
Een videocursus of masterclass
Een checklist of template
Een gratis proefles van je cursus
Zorg wel dat je weggever waardevol is. Die eerste indruk bepaalt of mensen later je cursus willen kopen.
Funnel bouwen
Nu komt het leuke deel! Zodra iemand zich heeft aangemeld, start je e-mailfunnel. Dit is eigenlijk een soort digitale reis die je voor je klanten uitstippelt. Meestal zijn er 7 tot 12 contactmomenten nodig voordat iemand besluit te kopen.
Let op deze punten voor een sterke funnel:
Waardevolle content: Deel in elke mail iets nuttigs. Denk aan praktische tips, een persoonlijke ervaring of een waardevol inzicht.
Automatisering: Met een systeem zoals MailTribe regel je alles automatisch.
Monitoren en optimaliseren: Hou je statistieken in de gaten. Hoeveel mensen openen je mails? Wie klikt er door?
Persoonlijke benadering: Gebruik wat je weet over je lezers. Welke gegevens heb je al? Dan kun je daar mooi op inspelen.
Het mooie van een goede e-mailfunnel? Die werkt dag en nacht voor je door. Jij kunt lekker slapen terwijl het systeem de juiste mails verstuurt.
Door regelmatig waardevolle tips te delen, blijf je in het hoofd hangen van je potentiële cursisten. Begin gewoon met een leuke welkomstserie. Stel jezelf voor, deel wat waardevolle inzichten en maak ze nieuwsgierig naar meer. Daarna werk je rustig toe naar je cursusaanbod.
Strategie #2: Strategische samenwerkingen opzetten
Zoek je een manier om je online cursus bij meer mensen onder de aandacht te brengen? Strategische samenwerkingen kunnen het verschil maken. Door slim samen te werken met andere ondernemers bereik je niet alleen meer mensen, maar versterk je ook je geloofwaardigheid.
Hoe kies je de juiste partners?
De juiste partner vinden vraagt om een slimme aanpak. Je zoekt iemand die actief is in dezelfde branche, maar geen directe concurrent is. Het allerbelangrijkste? Jullie moeten dezelfde doelgroep bedienen.
Let bij het kiezen van partners op:
Expertise en ervaring: Zoek naar partners met aanvullende kennis
Bereik en invloed: Past hun publiek bij jouw doelgroep?
Betrouwbaarheid: Check hun reputatie en eerdere samenwerkingen
Wederzijdse voordelen: Wat hebben jullie elkaar te bieden?
Wat kun je samen organiseren?
Heb je een geschikte partner gevonden? Dan zijn er verschillende manieren om samen te werken:
Gezamenlijke productontwikkeling
Samen een cursus maken heeft veel voordelen:
Je bundelt kennis voor een beter product
Je bereikt meteen een grotere doelgroep
Je bouwt autoriteit op door samenwerking met experts
Promotie-uitwisseling
Elkaars producten promoten kan super effectief zijn. Let wel op dat wat je promoot past bij jouw verhaal.
Kennisdeling en coaching
Organiseer samen sessies waar je kennis deelt. Goed voor de band met je partner én waardevol voor jullie doelgroep.
Influencer partnerships
Werk samen met influencers die jouw doelgroep echt begrijpen. Zij kunnen je cursus op een natuurlijke manier delen.
Evalueer regelmatig hoe het gaat. Vraag feedback aan deelnemers en stuur bij waar nodig. Door open te communiceren en successen te delen, bouw je een samenwerking die voor iedereen waardevol is.
Strategie #3: Sociale media inzetten
Weet je wat zo mooi is aan sociale media? Je kunt er direct contact maken met je doelgroep. Perfect voor het verkopen van je online cursus én het opbouwen van een band met potentiële cursisten.
Beste platforms kiezen
Elk platform heeft zo zijn eigen karakter. Slim kiezen dus!
LinkedIn past perfect bij professionele trainingen. Hier laat je zien wat je in huis hebt en maak je contact met mensen die willen groeien in hun werk.
Facebook is echt een community-platform. Met meer dan een miljard gebruikers vind je hier altijd jouw mensen. Plus: je kunt super gericht adverteren op interesses.
YouTube is dé plek voor video’s. Deel gratis voorproefjes van je cursus en maak mensen nieuwsgierig naar meer.
Instagram houdt van korte, mooie content. Handig: je deelt je content makkelijk door naar andere platforms.
Content strategie maken
Je content moet natuurlijk wel ergens over gaan. Maak een plan dat bij je past. Let op deze punten:
Kies onderwerpen waar jij verstand van hebt
Plan je content slim vooruit
Meet wat werkt (en wat niet)
Blijf wel kijken wat er speelt in jouw vakgebied. En kies per platform de juiste vorm voor je boodschap.
Engagement opbouwen
Engagement is eigenlijk gewoon contact maken met je volgers. Zo pak je dat aan:
Waardevolle content delen
Deel dingen waar mensen écht iets aan hebben. Want hoe meer waarde je geeft, hoe eerder ze bij jou kopen.
Persoonlijke benadering kiezen
Gewoon jezelf zijn werkt het beste. Zo trek je precies die mensen aan die bij je passen.
Interactie stimuleren
Reageer op comments, start gesprekken. Zo bouw je een levendige community.
Strategie #4: Masterclasses gebruiken om te verkopen
Wil je weten hoe je meer cursussen verkoopt? Een masterclass kan het verschil maken. Met een goede masterclass laat je zien wat je waard bent én overtuig je potentiële klanten. Niet gek dus dat een masterclass een conversie van wel 43% kan halen.
Masterclass structuur
Je masterclass moet natuurlijk wel goed in elkaar zitten.
Deze elementen mogen niet ontbreken:
Deel je expertstatus: waarom zou iemand naar jou moeten luisteren?
Belemmerende overtuigingen wegnemen
Waardevolle inzichten delen
Interactie met de kijkers
Case studies en reviews van je klanten delen
Upsell naar je aanbod met urgentie
Van kijker naar klant
Weet je wat opvalt? Wel 90% van de ondernemers maakt onbewust fouten die verkoop tegenhouden. Daarom deze tips voor meer conversie:
Vertrouwen opbouwen
Deel eerlijk je kennis en ervaring. Laat merken dat je snapt waar je deelnemers mee worstelen.
Praktische toepassingen
Geef tips die mensen direct kunnen gebruiken. Zo zien ze meteen wat je cursus waard is.
Interactie stimuleren
Maak het leuk! Stel simpele vragen aan de deelnemers.
Follow-up systeem
Hou contact na de masterclass via e-mail.
Voor de beste resultaten moet je:
Niet té veel verkopen (maar ook niet te weinig)
Werken aan je presentatie
Een duidelijke call-to-action hebben
Interactie hebben met de deelnemers
Vraag regelmatig wat deelnemers ervan vinden. Zo maak je je masterclass steeds beter én bouw je een goede naam op in je vakgebied.
Strategie #5: Challenge organiseren
Wil je mensen enthousiast maken voor je online cursus? Een challenge werkt super! Je deelnemers behalen in korte tijd een concreet resultaat. Zo bouw je vertrouwen op én laat je zien wat je in huis hebt.
Wat is een challenge?
Tijdens een challenge neem je mensen mee op reis van punt A naar punt B. Je helpt ze bijvoorbeeld hun mindset te verbeteren of nieuwe vaardigheden te leren.
Elke dag krijgen deelnemers:
Video’s of tekst met uitleg
Opdrachten om mee aan de slag te gaan
Handige werkbladen
Een motiverend berichtje
Weet je wat perfect werkt? Een challenge van 3 dagen. Lang genoeg voor resultaat, kort genoeg om mensen betrokken te houden.
Strategie #6: Affiliate marketing voor meer verkoop
Weet je wat handig is? Anderen jouw cursus laten verkopen! Met affiliate marketing krijgen partners een commissie voor elke verkoop via hun unieke link.
Hoe werkt affiliate marketing?
Het principe is simpel: partners promoten jouw cursus via hun eigen kanalen. Ze gebruiken speciale trackinglinks op hun website, blog of sociale media. Komt er een verkoop via hun link? Dan ontvangen zij een percentage.
Het mooiste? Dit systeem werkt dag en nacht. Terwijl jij lekker slaapt, kunnen affiliates jouw cursus verkopen.
De juiste commissiestructuur kiezen
Een goed affiliate programma begint met een aantrekkelijke beloning. Voor online cursussen kun je best royaal zijn – meestal tussen de 40% en 50%. Logisch, want je hebt geen productiekosten.
Kies uit deze commissiemodellen:
Directe commissie: Meteen uitbetalen per verkoop
Terugkerende commissie: Maandelijks of jaarlijks belonen
Gestaffelde commissie: Meer verkopen = hoger percentage
Tips voor succes
Zo maak je er een succes van:
Wees glashelder over commissies
Hou contact met je affiliates
Geef ze goede tools en marketing materialen
Check en verbeter constant
Voordelen voor affiliates
Maak je programma onweerstaanbaar met:
Exclusieve content
Persoonlijke hulp
Materiaal op maat
Snelle betalingen
Met een slim opgezet affiliate marketing systeem bouw je een netwerk van enthousiaste partners. Zij promoten jouw cursus, terwijl jij je focust op de inhoud.
Strategie #7: Betaalde advertenties inzetten
Wil je snel meer cursisten bereiken? Met betaalde advertenties lukt dat. Facebook Ads en Google Ads helpen je om precies die mensen te vinden die interesse hebben in jouw cursus.
Facebook Ads strategie
Facebook is een goudmijn voor adverteerders. Met meer dan een miljard gebruikers vind je hier altijd jouw doelgroep.
Doelgroep bepalen
Facebook maakt het je makkelijk. Je kunt je advertenties richten op:
- Leeftijd en geslacht
- Interesses
- Waar mensen wonen
- Hun werk en opleiding
Meten is weten
Met de Facebook Pixel zie je precies wat je advertenties opleveren. Hoeveel verkopen? Hoeveel aanmeldingen? Alles wordt netjes bijgehouden.
Google Ads aanpak
Google Ads helpt je mensen te vinden die al op zoek zijn naar jouw soort cursus.
Zoekwoorden vinden
Gebruik deze handige tools:
Google Keyword Planner
Ahrefs Keyword Generator
SEMrush
Specifieke zoektermen werken vaak beter dan algemene. Ze hebben minder concurrentie.
Resultaten verbeteren
Let op deze cijfers in Google Analytics:
Hoeveel mensen klikken?
Wie koopt er echt?
Wat kost een verkoop?
Meerdere kanalen gebruiken
Gebruik Facebook én Google. Zo bereik je mensen via verschillende kanalen.
Klaar om je online cursus te verkopen?
Met alle strategieën die je nu kent, kun je direct aan de slag!
Je hoeft echt niet alles tegelijk te doen. Kies één strategie waar jij je goed bij voelt. Leer bijvoorbeeld eerst hoe je je cursus kunt verkopen met een webinar of masterclass. De rest komt later wel.
Maar weet je wat het belangrijkste is? Dat je gewoon begint! Elke dag die je wacht, mis je kansen om mensen te helpen met jouw kennis.
Blijf kijken wat voor jou werkt. Pas aan waar nodig. Zo bouw je stap voor stap aan jouw succesvolle online cursus.
Want daar gaat het uiteindelijk om: jouw kennis delen op een manier die bij jou past.
